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[疯狂修道院]_经纪人标杆|朱善海:善于从别人身上学习,努力提升自己

朱善海说要善于从平台上的优秀伙伴学习,把别人的优点变成自己的优点。在保有自己优点的基础上,努力学习他人的优点,才能使自己变得更优秀!善于发现别人优点,会很快意识到自己的不足,从而更加努力,使自己更加完美。 01 打好基础,谋求发展 七月份成交了六单新房,对于自己取得的成绩,朱善海表示,要学好专业知识

朱善海说要善于从平台上的优秀伙伴学习,把别人的优点变成自己的优点。在保有自己优点的基础上,努力学习他人的优点,才能使自己变得更优秀!善于发现别人优点,会很快意识到自己的不足,从而更加努力,使自己更加完美。

01

打好基础,谋求发展

七月份成交了六单新房,对于自己取得的成绩,朱善海表示,要学好专业知识,向平台上优秀的伙伴学习。朱善海去年七月份进入了房产中介行业,在此之前他是一名汽车销售。“房产跟汽车还是有很大区别的,最开始为了快速了解楼盘,我在郑州转了两个月,把郑州主卖的新房楼盘都看了一遍。”

认真工作

“新人最怕急于求成,如果不开单,很多新人都熬不过三个月。做这一行急不得,沉淀很重要,所以在前期我就想着先沉淀自己的专业能力。”朱善海做的是新房业务,为了熟悉楼盘及周边情况,从去年七月入职至今,他的车公里已经开了数万公里。对于郑州各个楼盘的优劣势,朱善海能够如数家珍,能根据客户不同需求做出准确判断。

门店一角

朱善海非常珍惜线上资源,每收到一个进线,都会持续去跟进。“首先,我会咨询客户的首付预算,然后询问客户对于片区是否有要求。清楚这两点之后,就可以大致掌握客户的需求了。一般情况,客户不会立马出来看房。接下来就要对客户进行回访,在回访过程中,我会根据第一轮对客户的大致了解对应的去推荐楼盘,而不是硬推自己主观想去卖的楼盘或者说群发楼盘信息。如果客户对于我推荐的楼盘不满意,我就会耐心询问他不满意的原因,然后做总结重新梳理客户需求,一直去转盘,直到给客户找到最适合的楼盘。在后期深度维护的过程中,一旦匹配成功,成交自然水到渠成。”

02

经验分享,助力开单

开单小技巧:

1、对新人来说客户来源比较单一,积累客户资源,时刻关注im消息和400电话,我们只要努力去做了,一定会有收获的;

2、新房要了解,房源的卖点和优缺点都要心里有数。新房踩盘回来后一定要趁热打铁进行通关讲盘,从区位优势、商业配套、发展前景等等进行通关,客户永远只会找他认为最专业的经纪人;

3、不能盲目带看,客户要熟悉一段时间,需求了解透彻,新房匹配好;

4、带看途中跟客户多聊盘源信息,预热好,到案场跟置业顾问配合好。最重要,做销售要有激情,相信自己能行就不会差。

接待客户

小技巧:

1、不管是合作盘还是非合作盘我们都要去熟悉,这样才能在第一时间给客户介绍;

2、进线时,及时与客户产生沟通;

3、后期在跟进过程中,不要只聊房子,可以加入其它的话题,拉近和客户的距离,增加信任感。

认真学习

敏而好学、精进技能,用好平台!朱善海的经历向我们证明,在房地产经纪这个行业,想要做好做强,专业是根本,服务是核心,用好平台是秘诀。一个人只有不断提升自己的专业能力,保持勤奋好学的态度,找对自己的方向,才能不断迈向成功。

03

大平台,更大的发展

朱善海说在公司给的平台够大、知名度够高的情况下,我们一定要提升自己的专业度和服务品质,只有自己足够优秀,才能在众多精英中脱颖而出。"我觉得,在房地产经纪这个行业,想要做好做强,专业是根本,服务是核心,坚持是秘诀;在服务过程中多站在客户和业主的角度考虑,这样才能切身体会到他们的核心需求,才能让客户和业主满意,认可我们的服务。"

朱善海在门店

“楼盘有贝壳的驻场人员,和他们的沟通非常高效,配合起来也很默契。新房团队定期组织的万人空看活动可以带领经纪人深入了解项目地,普及楼盘知识,缩短用户匹配房源的时间,增加营收渠道...身临其境的学习让我们变得更加专业”。

“我想用专业知识和优质服务征服客户,跟客户成为朋友!”朱善海深谙“厚积薄发”的道理,坚守贝壳价值观、坚守职业操守,每一单都要获得客户的尊重和信任。

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